4最小读|社会心理学

约瑟夫·保罗·福加斯

为什么有些人比其他人更容易受骗?

引用这
约瑟夫·保罗·福加斯(2017年3月30日)。为什么有些人比其他人更容易受骗?社会心理学Psychreg.//www.mums-channel.com/why-are-some-people-gullible/
阅读时间:4分钟

智人可能是天生容易受骗的物种。我们进化的成功归功于文化我们独特的能力是接受、信任和按照我们从别人那里得到的故事行事,从而积累对世界的共同看法。在某种程度上,信任别人这是第二天性。

但并非我们从别人那里听到的每件事都是有用的,甚至是真实的。人们被误导、愚弄和欺骗的方式有无数种,有时是为了好玩,但更多的是为了利益或政治利益。

尽管分享社会知识是我们进化成功的基础,但在这个信息无限且未经过滤的时代,决定相信什么,拒绝什么正成为一个重大挑战。

愚人节这是一个很好的时间来反思轻信心理和我们愿意相信甚至荒谬的故事。

愚人节经典笑话:1957年BBC意大利面大丰收。

什么是轻信?

轻信是一种容易的倾向吗操纵让你相信事实并非如此。轻信是密切相关的,心甘情愿相信没有证据支持的不太可能的主张。

愚人节的恶作剧经常奏效,因为他们利用了我们接受他人直接交流的基本倾向,认为这是可靠和值得信赖的。当同事告诉你老板要马上见你时,你的第一反应是相信他们。

一旦我们意识到这是4月1日,一种更批判性的心态会提高我们接受的门槛,并引发更彻底的处理。除非有强有力的证据,否则很可能会被拒绝。

我们想上当受骗吗?

所以,似乎轻信和轻信与我们的思维方式有关,也与我们在接受有效信息之前所需的证据水平有关。

在大多数面对面的情况下,接受的门槛相当低,因为人们有一种“积极偏见”,认为大多数人的行为都是诚实和真诚的。

当然,情况并非总是如此;别人常常为了自己的目的而操纵我们。例如,我们往往更喜欢赤裸裸的奉承,而不是真相,即使我们知道沟通者在说什么不可告人的动机.当信息对个人有益时,我们实际上更容易上当受骗。

我们还受到一个标记的'确认偏误.这就是当我们倾向于选择支持我们现有态度的可疑信息时,更倾向于拒绝挑战我们信念的有效信息。

在向他人传递可疑信息时,也存在类似的偏见。我们倾向于重塑谣言和流言蜚语以支持我们原有的刻板印象和期望的方式。不一致的细节——即使是真的——经常被更改甚至省略。

在公共生活中容易受骗

随着大量未经证实的原始信息在网上随处可见,轻信和轻信已成为重要问题。

想想如何假新闻在美国总统大选期间影响了选民。

那些引发恐惧并宣扬腐败政客和媒体的故事尤其有效。在欧洲,俄罗斯的网站报道了“大量旨在破坏欧盟并支持极端右翼政党的虚假故事”。

轻信和轻信在商业上也很重要营销和广告.例如,许多品牌广告巧妙地迎合了我们对社会地位和身份的需求。然而,我们显然不能通过购买广告产品来获得真正的地位或身份。

即使是水,这种无色无味的透明液体,现在也被成功地作为一种身份产品进行营销,这是一个数十亿美元的产业误导性的广告和轻信膳食补充剂是另一个大型产业利用轻信

解释轻信

根据诺贝尔奖得主心理学家的说法,容易上当受骗是因为我们已经进化到使用两种根本不同的系统来处理信息丹尼尔•卡尼曼(Daniel Kahneman)

第一系统思维是快速的、自动的、直觉的、不加批判的,并促进将轶事和个人信息视为真实的。在我们祖先的小型面对面群体环境中,这是一种有用的适应性处理策略,在这种环境中,信任建立在终身关系的基础上。然而,这种想法在匿名的网络世界是危险的。

系统2思维是人类最近才取得的成就;它是缓慢的,分析性的,理性的,努力的,并导致对传入信息的彻底评估。

虽然所有人都使用直觉思维和分析思维,但系统2思维是科学的方法,是对付轻信最好的解药。所以,教育容易减少轻信,那些接受过批判性、怀疑思维科学训练的人也不容易轻信,不容易被操纵。

信任的差异也会影响轻信。这可能与早期有关童年的经历他的观点是,婴儿时期的信任奠定了一生对世界将是一个美好而愉快的居住地的期望。

我们的情绪有影响吗?

包括情绪在内的很多因素都会影响我们处理信息的方式。积极的情绪有助于系统1思考和轻信,而消极的情绪往往需要更仔细、谨慎和专注的处理。

在几项实验中,我们发现情绪消极的人不那么容易受骗,更容易怀疑,而且实际上更善于发现欺骗

尽管检测欺骗对于人类群体识别骗子和吃白食的人一直很重要,但它已经变得越来越多了更关键的在我们的现代。

考虑到不受限制地获取可疑信息,打击轻信和促进批判性思维是我们这个时代的主要挑战之一。

谈话 有一些令人担忧的迹象表明,缺乏教育,缺乏理性思考的能力,以及我们遇到的大量可疑和操纵性的信息,这些可能会威胁到我们令人印象深刻的文化成就。

编者注:本文最初发表于谈话.读了原文


约瑟夫·保罗·福加斯是澳大利亚悉尼新南威尔士大学心理学的科学教授。他在麦考瑞大学学习心理学,并在牛津大学获得博士学位。他的研究重点是认知和情感过程对人际行为的影响。他的工作得到了澳大利亚研究委员会的不间断支持,包括特别研究员奖和ARC教授奖学金,以及德国研究基金会、亚历山大·冯·洪堡基金会和洛克菲勒基金会的国际资助。他出版了20多本书,200多篇文章和章节,他的作品被引用超过2万次。



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