在日常生活中，人们必须在不确定的情况下做出决定，在这种情况下，他们的信息不完整，但个人在这种情况下的行为会受到性别的影响。加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院的一项新研究表明，男性更有可能“乐观地”解读有关投资机会的任何信息，也更容易被说服做出高风险的财务决定。
这项研究发表在该杂志上认知，情感和行为神经科学该研究建立在现有研究的基础上，该研究表明女性比男性更厌恶风险。然而，在之前的研究中，“风险”通常被定义为人们知道具体概率的情况，比如掷硬币获胜的几率为50%。
“我们在日常生活中遇到的不确定性很少包含如此精确的几率——通常人们不得不在部分或不完整的信息下做出决定，”该研究的作者、加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院营销与创新助理教授乌玛·卡马卡尔说全球P学院o虱子和策略．“这项研究发现，男性和女性在做低信息、不确定的财务决策时的反应非常相似。然而，它也显示了一个关键的区别:随着信息的增加，男性倾向于对其进行有利的解读，这反过来又说服他们增加他们愿意投资的金额。”
这项研究揭示了男性和女性在一系列职业环境中如何做出决策，比如女性竞争领导职位的可能性，或者她们的金融投资表现。
的主要的发现是在近500名参与者亲自和在线进行的两个特定实验中得到的。
这项研究中的实验是模仿现实世界的投资决策，参与者必须用真钱做出支出选择。
参与实验的参与者被要求玩一些涉及实际现金赌注的游戏。对于每一场比赛，他们都考虑一个装满100个红色和蓝色扑克筹码的袋子。参与者必须选择他们愿意付多少钱——最多10美元买一张“票”来玩一个游戏，从袋子里抽出一个筹码。如果抽到红牌，他们将赢得20美元。如果抽到蓝筹股，他们什么也赢不了。然而，玩家不知道袋子里每种颜色有多少。在每一场游戏中，他们都得到了一些关于一些筹码颜色的信息，这让他们总体上不确定。每个玩家都可以选择不下注并将10美元收入囊中。
“我们添加的信息故意保持模糊，”Karmarkar说。“我们会给他们一些好的信息，一些坏的信息，我们保留了一些信息。例如，我们会告诉他们，袋子里至少有17个红筹码和至少20个蓝筹码，所以其他筹码的信息显然仍然缺失，参与者不得不‘赌’从袋子里抽出红筹码的概率。”
研究结果显示，当总体信息很少时，男性和女性都对消费持谨慎态度，但你给男性的信息越多——无论是好是坏——他们支付的钱就会比女性多。随着信息总量的增加，行为上的差距也在继续扩大。
“在这个实验中，信息缺失显然比男性更困扰女性，”Karmarkar说。“因此，这项研究表明，男性更容易被说服花钱，但这与有关情况的相关信息的可用性有很大关系。”
