为什么家庭中喜欢买便宜货?

像“黑色星期五的购物者在纽约被践踏”这样的头条新闻和流行的电视节目，比如极端的优惠券带来提醒我们，消费者对零售促销有多疯狂。这种买便宜货的热情被称为“交易倾向”。

过去的研究表明，在某种程度上，人们通过父母的教育变得容易应对。但是一个新论文，为购物而生?deal倾向性的遗传成分，发表于消费者研究协会杂志的研究结果表明，我们的基因也在引发买便宜货的热情方面发挥着作用。

为了证明这一遗传因素，作者Robert Schindler, Vishal Lala和Jeanette Taylor比较了78对同卵双胞胎和43对同卵双胞胎之间的交易倾向相似性。他们衡量了人们对各种交易的兴趣，比如包含折扣的促销活动(比如“收到现金回扣让我感觉很好”)和包含奖金的促销活动(比如“我喜欢买附赠礼物的产品”)。结果表明，松果易变性的70%与遗传因子的易变性有关。

作者写道:“同卵双胞胎的处理倾向相似度高于异卵双胞胎，这为处理倾向的遗传因素的存在提供了强有力的证据。”然而，住在一起的异卵双胞胎确实比那些不住在一起的双胞胎表现出了更多的相似之处，作者指出，这是证据，证明这并不完全是遗传;共同的经验也是交易倾向的一个来源。

了解到对便宜货的兴趣存在于家庭中，可能会向零售商建议使用亲子、祖父母或其他家庭背景来沟通便宜货的价值。然而，这项研究也提出了这样一个问题:这种现代的、文化依赖性的现象，如deal proneness，是如何在我们的基因中，甚至是部分存在的。未来的研究将有助于回答这个问题，也可能引导我们更深入地了解消费者对零售便宜货往往惊人的热情的来源。