一项新的研究UBC sader商学院的一项调查显示，当人们面临死亡时，捐赠资产的可能性会增加30%。
这项研究考察了人们对“死亡显著性”的反应——人类独有的对自己即将死亡的意识。
早期的研究表明，一些人通过获得更多的物质财富来安慰自己;换句话说，他们认同“谁死时玩具最多，谁就赢。”
但新的研究表明，人们也可以表达将重要财产传给他人的愿望，因为这让他们获得了一种不朽，研究人员称之为“超越性”。
研究报告的合著者、不列颠哥伦比亚大学索德分校教授凯瑟琳•怀特说:“这听起来很夸张，但它的理念是，通过其他方式，象征性地让你活得更久。”她与不列颠哥伦比亚大学索德分校教授达伦•达尔和华盛顿大学福斯特商学院市场营销助理教授利亚•邓恩共同撰写了这项研究。“所以，如果一件产品或财产与你的身份有某种联系，你把它传给别人，它就有可能具有超越自我的能力。”
研究人员几年前首次开展这项研究，远早于疟疾的威胁新型冠状病毒肺炎如果人们更仔细地考虑自己的死亡率，更新遗嘱和规划遗产。
“对许多人来说，无论是好是坏，现在这种死亡率的显著性要高得多。人们只是更加意识到生命是多么脆弱，”达尔教授说。因此，怀特教授补充说，越来越多的人可能会考虑象征性永生的想法，以及他们去世后他们的财产将去哪里。
为了进行实验，512名参与者被要求带着一本他们可能会考虑送人的书来到实验室。然后，其中一组被分配了一项任务，要求他们思考自己的死亡，而另一组则考虑他们典型的一天是怎样的。
随后，参与者被问及是否愿意将自己的书捐给慈善机构;有些人还获得了在书中题词并签名的机会，使礼物更加个性化。当参与者做出决定时，没有研究人员在场，以确保他们没有捐赠的压力。
怀特教授说:“考虑过死亡的人放弃产品的可能性要高出30%以上，尤其是当他们把产品与自己联系起来时。”
“当他们以某种方式将它与自己的身份联系起来后，他们更有可能捐赠它。”
然而，如果物品可能被破坏或回收，这种效果就会消失，从而失去其感知的超越潜力。
“假设你正路过一辆汽车或摩托车。如果它被分解成碎片并作为零件出售，这与你的特定汽车或特定产品被留下来忍受是不一样的，”达尔教授说。“它的特殊性，以及它代表你的事实，被打破了，你不再是一个完整的实体。”
对于那些已经通过其他渠道满足了超越欲望的人来说，这种效果也不起作用。
怀特说，这些发现可能有助于慈善组织寻找人们捐赠他们的一部分遗产。怀特教授说:“他们所能做的任何将自己与更持久的事物联系起来的事情都会有所帮助。”“所以，它可以是一块牌匾、一幅壁画或一份永久展示的捐赠者名单之类的东西，只是一种将继续存在的自我的有形代表。”
企业也可以把超越作为一个卖点，把产品推销为具有很高的情感价值，或者是珍贵的、不可替代的传家宝。
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