多少人愿意支付约会应用?

你愿意支付一个约会应用或被推荐免费社交媒体的朋友吗?一项新的研究从鹿特丹管理学院的伊拉斯姆斯大学(RSM),发现引入转诊项目平台像约会的应用可显著提高推荐的数量的收入。

与合作伙伴公司工作后学习了几年社会推荐项目,罗德里戈•贝罗博士和挺李教授开发了一个模型与各种不同的用户在平台和他们值多少多少努力邀请推荐费用。他们测试用户的决定邀请其他人,支付它,和参与的平台。

他们发现,引入转诊项目免费平台可显著提高推荐的数量,但这并不有助于增加收入。但如果平台储备一些高级功能专门为付费用户,他们可以避免损失的收入。

挺李教授表示:“越来越多的要求推荐可以作为一把双刃剑。他们增加阈值导致更多的推荐和更高的总收入。然而,这些好处似乎也是要付出代价的。用户不再参与,减少平台的价值为所有用户。

那么一个平台应该做些什么?

• 平台使用免费增值商业模式可以放大社会感染,加速产品购买通过显式地请求用户邀请他们的朋友和熟人。这可以为平台具有重要意义的底线。
• 其次,并购和收入的增加新用户是以牺牲其他指标。平台需要仔细评估他们的推荐项目的有效性,密切关注他们如何影响用户参与和关注潜在的负面影响。
• 平台需要评估如果新推荐的值可以弥补收入损失的用户将会支付。
• 第三,研究者的研究表明,人的价值在他们的朋友的平台。有鉴于此,旨在提高社会推荐项目共享网上约会的经验(例如,组织线下活动)可以特别有效增加接触的平台。
• 最后,研究结果表明,一些人不为满足某些需求访问高级功能,他们希望参与到平台无论如何。实际上,这意味着平台可以为不同的用户组调整要求推荐增加用户和支付的收购不伤害的参与度。
• 这种调整可以是动态的:平台会先将免费增值模式分配给所有用户。在前几周后评估用户的行为,决定谁获得溢价功能做出推荐。