科学家们使用动画人形化身来研究非语言线索如何影响人们的行为。刊登于认知神经科学杂志,研究提供了深入了解驱动社会和经济决策的大脑机制。
研究显示，参与者更愿意与代表谈判伙伴的动画人物合作，而不是静态人物。研究还发现——有些令人惊讶——人们更愿意接受不友好角色的不公平提议，而不是友好角色的不公平提议。
“这项研究是之前研究的延伸，探索了非语言线索如何影响人们对彼此的看法，”伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的马修·摩尔(Matthew Moore)说心理学教授弗罗林Dolcos而且散打Dolcos．这项新研究是在伊利诺伊大学进行的贝克曼先进科学技术研究所摩尔曾在该校担任博士后。
“非语言交流占人类交流的很大一部分，”桑德拉·多尔科斯说。“我们可能没有意识到这一点，但我们获得的很多信息都是通过这些非语言渠道。”
Florin Dolcos说，以前的研究经常使用静态照片或其他参与社会互动的静态表现来研究人们是如何形成观点或做出决定的。
他说:“通过给这些虚拟形象制作动画，我们可以捕捉到更接近现实生活中发生的互动。”
为了了解社会印象是如何指导决策的，研究人员要求参与者玩一个修改过的“最后通牒游戏”。
摩尔说:“在典型的游戏中，提议者会主动提出与你分享10美元。”如果你接受了这个提议，那么你们每个人都能从提议的10美元中分得一部分。但如果你拒绝这个提议，你们谁也得不到任何东西。”
摩尔说，游戏的目标是收集尽可能多的钱。但人们往往会受到他人行为的影响，并不总是选择接受不公平的提议，即使这将使自己在游戏中的收益最大化。
在这项新研究中，参与者观看了一个“回应者”头像与一个动画“提议者”头像的互动。有时申请人表现得很友好，微笑，靠近对方，抓住对方的肩膀。在其他试验中，提议者表现得不友好，皱着眉头走开，双臂交叉抱在胸前。在对照试验中，提议者由一块固定不动的广告牌代表，其立场既不友好也不不友好。
Dolcos说，要记住，参与这些互动的并不是参与者自己。“我们设计这些实验的方式，是为了让参与者能够与回应者的虚拟形象产生共鸣。”
当参与者观看虚拟角色互动时，科学家们用脑电图(EEG)追踪他们的大脑活动，然后寻找参与者的大脑活动与他们随后接受或拒绝虚拟角色求婚之间的对应关系。
他们发现，观看动画角色的互动会增加观察者同意分配10美元的可能性，即使这意味着接受不公平的提议。与静态角色的互动会导致更多不公平的提议被拒绝。
研究人员发现，当提议者的虚拟形象表现得不友好时，参与者在接受不公平提议时表现得更一致，这表明当虚拟形象的社会行为与他们的提议更接近时，参与者会更舒服。
研究小组还观察到，参与者的大脑活动模式通常可以预测他们是否会接受或拒绝一项提议。
摩尔说:“脑电图模式被称为事件相关频谱扰动，它可以跟踪大脑中正在进行的电流活动中每个频率的频谱功率变化，并可以在一个人观察到刺激后的数百毫秒内捕捉到大脑的反应。”“在观察互动后不久，参与者选择接受不公平的待遇时，与处理动作和认知控制相关的大脑反应最活跃。”
摩尔说，这项研究是了解不同大脑反应如何影响社会感知和决策的重要一步。
他说，如果我们能更好地理解其中的机制，就能更好地理解如何干预等问题。例如，如果我们的目标是加强合作或帮助人们做出适应性决策，那么我们就有了更明确的干预目标。
摩尔现在是加州门洛帕克帕洛阿尔托退伍军人事务医疗中心的副健康研究员。
