来自新加坡国立大学和斯坦福大学的研究人员发表了一篇新论文在市场营销杂志研究如何农村消费者在印度他们支出转向品牌当他们迁移到消费城市区域。
这项研究中,即将到来市场营销杂志标题是“移民对经济和社会的影响品牌支出:证据从印度农村的Vishal Narayan由和Shreya Kankanhalli。
与COVID-19扰乱工作模式和农村投资增加就业4.5亿年,印度的许多内部移民回到他们的村庄。消费品公司认为这是一个机会,他们的存在在农村成长市场,移民作为非官方品牌大使家社区。这项新研究调查如何在印度农村消费者的支出转向品牌消费时迁移到城市地区。
在许多发展中国家,例如印度,大部分农村消费支出趋于无品牌产品便宜,虽然不华丽。然而,一旦移民在城市获得接触品牌,“他们很可能寻求相同的品牌即使他们回到农村,“Suresh Narayanan董事长雀巢印度,告诉《经济时报》。
符合这些见解,研究人员表明,迁移会影响品牌支出通过两个主要途径。首先,移民获得更好的经济机会可能发送钱或发送商品实物家庭。这些“经济汇款”可以增加农村家庭的消费更贵的产品,提高他们的能力社会地位在他们的村庄。
其次,随着移民定居在他们的新目的地,城市的生活方式,他们可以共享信息的愿望,并与他们的行为家庭回家。这种形式的信息扩散,称为“社会汇款”,可以有力的克服农村家庭对品牌的不确定性和说服他们。
研究人员进行了一项大规模实地调查434年在印度农村家庭在30个村庄,发现定量证据支持这两种途径。他们发现经济汇款产生正向且显著影响家庭消费的品牌产品。这对贫困家庭的影响更大,为谁的品牌可能会增加社会地位的惟一手段之一。
此外,与社会汇款的思想一致,结果表明,移民家庭有明显更大的影响,自己的手机——设备与流动,使定期沟通。另一方面,移民家庭有较小的影响,自己的电视机(代替社会汇款揭露家庭品牌)和那些发送最近的移民。
最后一个发现是,迁移影响则明显增加家庭位于更稠密的村庄里的零售基础设施更好的开发和品牌产品是可用的。
这些发现有实际意义的品牌营销人员分配营销资源在大型发展中经济体,比如在印度的650000个村庄。
对话与几个营销管理者关注农村印度市场确认资源分配通常只是基于村庄人口和家庭收入。这些数据都是可以在村级人口普查报告。Narayan说:“我们将演示如果经理迁移数据用于预测品牌支出,这将导致大幅度的提高销售团队工作分配,即使在其他家庭主要数据描述符,如电视所有权,是可用的。
资源分配问题的研究也适用于在农村社区上门销售代理——商业模式,受到的关注增加女性赋权。结果表明,当内卖给家庭收入水平相似的一个村庄,这些代理可以取得更大的成功如果他们目标家庭送移民在遥远的过去,自己的电视。Shreya Kankanhalli补充说:“扩大这个想法,我们创建一个仪表板,估计20的迁移影响消费者段在印度农村。仪表板展示了异质性在家庭在他们的消费倾向品牌,这意味着20识别领域需要不同级别和类型的销售努力。”
最后,研究提供了见解感兴趣的利益相关者越来越采用的品牌服务在农村地区,如高质量的私立学校。农村私立学校的管理者应该考虑投资地区的长期迁移(即高发病率。移民离开了村庄,在一年前)和高水平的汇款收据。这可能意味着等领域的开放更多的学校和/或分配更多的教学资源和货币等领域的现有的学校。
与此同时,政策制定者可以更大,目标教育补贴家庭不发送移民或移民那些最近发送。这样的家庭不太可能把他们的孩子送到更高质量的私立学校。
迁移是一个主要的现象在发展中国家。营销人员和决策者应该利用移民的汇款——经济和社会。
